Almacube è alla ricerca di un Sales & Business Development Manager, che governi i processi di vendita e di business development in Open Innovation, con particolare focus sulle imprese della regione Emilia Romagna, con l’obiettivo di aumentare network e partnership, gestire i processi di vendita e incrementare il valore percepito dei servizi offerti.
Scopo del Ruolo:
- Espandere la rete di contatti e partnership strategiche sul territorio nazionale e principalmente in Emilia Romagna.
- Gestire il follow-up dei lead e chiudere il processo di vendita
- Gestire e ottimizzare i processi di vendita e di business development, supportando un team di 5 tecnici commerciali.
- Aumentare il valore percepito dei nostri servizi e migliorare la comunicazione dei benefici offerti.
Responsabilità principali:
- Creare e gestire strategie di pricing efficaci.
- Ampliare la visibilità dell’azienda e incentivare i partner attuali.
- Generare nuovi lead strategici.
- Gestire i processi di vendita, aumentando la chiusura dei contratti e il cross-selling.
- Promuovere e migliorare l’uso del CRM (preferibilmente Hubspot) per la gestione dei lead e dei clienti.
- Sviluppare pratiche commerciali condivise e supportare il team di tecnici commerciali (5 persone).
- Monitorare e analizzare le metriche di performance delle vendite, ottimizzando il processo di vendita.
Competenze richieste:
- Capacità di predisporre e rispettare il budget.
- Esperienza nella gestione e aggiornamento del CRM (preferibilmente HubSpot).
- Abilità nella gestione e sviluppo di una rete commerciale.
- Capacità di analisi del mercato di riferimento e dei competitor.
- Eccellenti doti comunicative e negoziali.
- Autonomia decisionale e organizzativa.
- Abitudine a lavorare per obiettivi e capacità di trasferire cultura e competenze al team tecnico-commerciale.
- Doti relazionali per lo sviluppo di un network di qualità e partnership strategiche.
Esperienza pregressa:
- Almeno 3 anni di esperienza commerciale in ambito B2B (media e grande impresa), preferibilmente offrendo consulenza nei settori innovazione, R&D o HR.
- È un plus possedere un network di prospect clients consolidato e una profonda conoscenza del tessuto imprenditoriale e manageriale della regione Emilia Romagna.
Dimensioni del ruolo:
- Coordinarsi con un team di 5 tecnici commerciali, gestendo processi e strumenti.
- Riporto diretto al responsabile della Open Innovation Unit e all’Amministratore Delegato.
Pacchetto Retributivo:
- Il pacchetto retributivo sarà commisurato all’esperienza del candidato e prevede un modello misto fisso-variabile legato ai risultati raggiunti.
Per candidarsi
- Inviare una mail a francesco.donghia@almacube.com e inserire come oggetto “Sales & Business Development Manager”.
Se ti riconosci in questa descrizione e desideri entrare a far parte di un team giovane e dinamico, con età media inferiore ai 35 anni, e dove innovazione e imprenditorialità si fondono: unisciti a noi! Almacube ti offre l’opportunità di lavorare a stretto contatto con grandi imprese, università e startup all’interno dell’ecosistema dell’Open Innovation. Se hai voglia di fare la differenza, ampliare il tuo network e sviluppare nuove opportunità di business, non perdere questa occasione!
