Programma di incubazione avanzata per Startup & Spinoff

Il modulo aiuta gli imprenditori ad adottare design thinking e lean startup come metodologie di riferimento nell’analisi del loro business e del proprio piano di sviluppo. All’interno di workshop di gruppo e attività individuali con i mentor, la startup impara ad analizzare e comprendere i bisogni dei suoi clienti da una prospettiva user-centered e analizza l’attrattività del mercato di riferimento, che va a identificare e stimare anche numericamente.

Il modello di business è come la startup crea, distribuisce e cattura valore. In questo modulo vengono esplorati gli elementi che caratterizzano il business model della startup, con una particolare attenzione all’identificazione della struttura dei costi, il posizionamento di prezzo e la generazione di ricavi, la dichiarazione di Value Proposition e Key Selling Points. L’obiettivo è lavorare sul business model della startup, ove necessario, per identificare quello di maggior efficacia.

Il modulo Product Development è focalizzato sullo sviluppo del prodotto/servizio in un’ottica di caratteristiche e attributi, ma anche dal punto di vista tecnico e della performance, inclusa la pianificazione della produzione e della logistica. Parte di questa attività è lo sviluppo di un’adeguata strategia di protezione della proprietà intellettuale IP anche all’interno di progetti collaborativi e di open innovation con altre aziende.

Per uscire dalla cosiddetta “valle della morte” una startup ha la necessità di iniziare a vendere il proprio prodotto, anche in una forma basica (MVP), quanto prima. Solo così può raccogliere preziosi input dai suoi clienti e finanziare ulteriore crescita senza esporsi finanziariamente. Questo modulo supporta gli imprenditori a pianificare un piano commerciale che integri al suo interno anche le attività di marketing e comunicazione, oltre ad approfondire le modalità pratiche per vendere online (tramite sito web, CRM ed eventualmente un e-commerce).

Alle volte non basta avere a disposizione “revenue money” dalle vendite, ma occorre accedere a un finanziamento per poter sviluppare l’impresa ad un livello maggiore. In questo modulo discutiamo come redigere un business plan efficace e come raccogliere fondi sia attraverso canali privati che pubblici. I partecipanti avranno l’opportunità di imparare a sviluppare una solida comprensione delle metriche finanziarie più importanti da analizzare per prendere decisioni aziendali informate.

Questo modulo è incentrato sull’analisi della valutazione della startup e la comprensione del loro percorso di sviluppo dimensionale. In particolare, verranno esaminate le diverse metodologie per valutare il valore di un’impresa e le opportunità di crescita e scalabilità per le startup. Verranno forniti esempi pratici e strumenti utili per aiutare gli imprenditori a sviluppare una solida strategia di crescita e a massimizzare il valore della loro startup.

Quella del presentarsi -a finanziatori, clienti e al mondo- è un’arte essenziale per le startup. In questo modulo forniamo informazioni e consigli su come preparare al meglio il proprio pitch per attrarre l’attenzione degli investitori e dei clienti. Inoltre, vengono forniti consigli pratici per affrontare al meglio le domande e le obiezioni degli investitori e per gestire al meglio l’interazione con loro durante la presentazione. Gli imprenditori avranno l’opportunità di praticare le loro abilità di pitch attraverso esercitazioni e feedback costruttivo da parte degli esperti.